Att prissätta onlinekurs är en av de frågor som får flest utbildare att tveka. Sätter du priset för högt är du rädd att ingen köper, sätter du det för lågt känns det som att du säljer dig själv billigt. Den goda nyheten? Det finns en logik att luta sig mot, och i den här guiden går vi igenom den.
Varför är det så svårt att prissätta onlinekurs?
En digital kurs saknar en tydlig ”inköpskostnad” att räkna från. Du har lagt ner tid, kunskap och energi, men varje ny kursdeltagare kostar dig nästan ingenting extra. Därför blir det lätt att stirra sig blind på timmar – eller att bara välja en siffra som känns trygg.
Många nya utbildare hamnar också i fällan att jämföra sig med gratisinnehåll på nätet. Men en kurs är inte samma sak som ett gäng lösa klipp. Du erbjuder en genomtänkt väg från A till B, med tydlig struktur, övningar och stöd. Det är det kursdeltagaren betalar för.
Utgå från värdet för kursdeltagaren
Den viktigaste frågan när du ska sätta pris är inte ”vad har kursen kostat mig?” utan ”vad är resultatet värt för kursdeltagaren?”.
Frågor som hjälper dig ringa in värdet
- Vilket problem löser kursen, och hur stort är problemet?
- Sparar kursdeltagaren tid, pengar eller frustration?
- Vad skulle alternativet kosta – en privatlektion, en konsult eller en fysisk kurs?
- Leder kursen till en inkomst, en ny färdighet eller ett bättre mående?
En kurs i bokföring som hjälper en småföretagare att sköta sina siffror själv har ett tydligt ekonomiskt värde. En kurs i hundträning som gör vardagspromenaderna lugnare är värd mycket för den som har en dragande hund. Beskriv värdet i ord innan du sätter en siffra.
Titta på marknaden – men kopiera inte
Kolla gärna vad liknande webbkurser och distanskurser kostar inom ditt ämne. Titta också på hur fysiska kurser, workshops och böcker prissätts. Det ger dig ett spann att förhålla dig till.
Men kom ihåg att du inte behöver vara billigast. Om din kurs är mer konkret, mer personlig eller har ett tydligare upplägg kan den motivera ett högre pris. Kursdeltagare köper sällan bara på pris – de köper förtroende för dig som utbildare.
Ett enkelt sätt att få inspiration är att bläddra bland alla kurser på edume.se/ och se hur andra utbildare beskriver värdet i sina kurser.
Tips! Skriv ner tre saker som gör din kurs unik jämfört med andra. Använd dem både när du bestämmer priset och i kursbeskrivningen. Det som gör dig unik är ofta just det som gör att kursdeltagaren väljer dig. ✨
Räkna på avgifter och vad du får behålla
När du säljer via en plattform är det smart att räkna på vad du faktiskt får behålla. På edume.se/ finns ingen bindningstid och du kan välja mellan två avgiftsmodeller:
- Utan fast månadskostnad: edume tar en avgift per anmäld kursdeltagare och du behåller 78 % av kursavgiften.
- Med fast månadskostnad: du betalar en fast månadskostnad plus en avgift per kursdeltagare och behåller 95 % av kursavgiften.
Ett räkneexempel: kostar din kurs 1 000 kr behåller du 780 kr per kursdeltagare i modellen utan månadskostnad, och 950 kr per kursdeltagare i modellen med månadskostnad (innan månadskostnaden är avdragen). Ju fler du säljer, desto mer intressant blir alltså den fasta modellen. Du hittar alla detaljer under avgifter.
Tänk också på vad som ingår: plattform, betallösning och teknisk support för kursdeltagarna. Det är kostnader och tid du slipper lägga själv.
Olika sätt att prissätta onlinekurs
Det finns inte ett enda rätt sätt. Här är några modeller som många utbildare använder:
Ett tydligt pris för hela kursen
Det enklaste och vanligaste. Kursdeltagaren betalar en gång och får tillgång direkt efter köp, och kan sedan gå kursen i sin egen takt under tillgångstiden.
Flera kurser i olika nivåer
En kortare nybörjarkurs till ett lägre pris och en mer omfattande fördjupningskurs till ett högre. Det gör det lätt att börja, och den som gillar ditt upplägg vill ofta fortsätta.
Introduktionspris vid lansering
Ett tidsbegränsat lägre pris kan skapa fart vid lanseringen och ge dig de första omdömena. Var bara tydlig med att det är ett erbjudande, så att det ordinarie priset behåller sitt värde.
Vanliga misstag när du sätter pris
- För lågt pris av ren nervositet. Ett väldigt lågt pris kan faktiskt få kursen att verka mindre värdefull.
- Att bara räkna timmar. Din erfarenhet har tagit år att bygga upp – den räknas också.
- Att glömma avgifterna. Räkna alltid på vad du behåller, inte bara vad kursen kostar.
- Att aldrig justera. Priset är inte hugget i sten. Testa, utvärdera och ändra om det behövs.
Är du osäker på hur du ska tänka kring pris och avgifter för just din kurs? Hör gärna av dig till vår support, så hjälper vi dig att reda ut det.
Vanliga frågor om att prissätta onlinekurs
Ska jag ha ett lågt pris i början?
Ett introduktionspris kan vara smart för att få igång försäljningen och samla omdömen. Sätt dock inte priset så lågt att det blir svårt att höja senare utan att kursdeltagarna reagerar.
Kan jag ändra priset efter att kursen är publicerad?
Ja, och det är helt normalt. Många utbildare justerar priset när de ser hur kursen tas emot, eller när de har lagt till mer innehåll som lektioner, test och diplom.
Vilken avgiftsmodell ska jag välja på edume?
Säljer du till ett fåtal kursdeltagare i början passar modellen utan fast månadskostnad (du behåller 78 %). Räknar du med att sälja mer kan modellen med fast månadskostnad (du behåller 95 %) löna sig bättre. Du har ingen bindningstid, så du kan börja enkelt.
Nu vet du hur du ska tänka – dags att sätta ett pris du står för! Vill du sälja din kurs utan krångel med teknik och betalningar? Läs mer om att sälja onlinekurser via edume.se/ och kom igång redan i dag. 💪
